ESTRATEGIAS, SOLUCIONES Y VENTAS
¿Alinear a su equipo con una nueva estrategia? ¿Lanzar una solución a un cliente? ¿Posicionar su marca? ¿Vender una nueva idea a la gerencia? ¿Presentar un caso problemático, con una solución que podría cambiar la cara de su empresa? O simplemente decirle a los demás de lo que eres capaz. Todos estos tienen una cosa en común: Presentaciones.
Objetivos
→ Comprender la necesidad y los propósitos de las presentaciones para un gerente
→ Aprender formas de estructurar y posicionar su contenido para obtener el máximo impacto
→ Explorar formas de ser espontáneo y efectivo como presentador
→ Crear credibilidad gerencial para sus presentaciones
Temas
1- ¿Por qué necesitamos habilidades de presentación como gerentes?
2– Gerentes como presentadores efectivos
3- Estructurar y posicionar tu contenido
4- Administrar audiencias
5- Construyendo credibilidad en sus presentaciones de negocios
Duración
2 días
Día uno
Introducción al mundo de las presentaciones
+ Presentación – ciencia, arte y artesanía para gerentes
+ Los propósitos que los gerentes pueden lograr
+ Terminologías importantes
+ Las 3 lentes de una presentación
Estructurando tu contenido
+ Contenido estructurado: ¿por qué?
+ Superar la “glosofobia”
+ Dale sentido a la locura
+ Macro y micro vista
Protocolos de presentador
+ Parcelas de ascensor
+ Protocolos de presentador global
+ Habilidades y roles críticos
+ Ser dueño del escenario
Día dos
Posicionar tu contenido
+ El poder de power point
+ Contextualiza, personaliza, culturaliza
+ 5 técnicas de uso obligatorio
Administrar tu audiencia
+ Mis-en-lugar
+ Comprometerse con su público
+ Mentes de audiencia
+ Uso de puntos de anticipación
+ Manejar objeciones y preguntas
Construir credibilidad
+ ¿Por qué construir credibilidad?
+ Construir credibilidad como gerente
+ Qué hacer dentro y fuera del escenario
+ Cuadro de mando personal, medidas y elementos de acción